凝聚榜样力量 攻坚推进实效

勇于直面艰难局势 勇挑重担突破困境

——2022年6月份优秀员工林威宇

2022年上半年，新冠疫情反复，房地产形势严峻且瞬息万变，住宅销售压力极大。面对复杂困难的环境，作为销售经理兼中加项目营销负责人，林威宇坚定决心、迎难而上。他靠着专业能力，动态监控并研判市场、竞品，为销售政策制定提供依据。销售政策确定后，他坚决快速执行，迅速破局，取得良好效果。在销售政策执行中规避、化解了客诉风险，表现非常出色。在工抵工作中，工作认真仔细坚决，极大的推进了进度。

为全力冲刺年度业绩，克服疫情带来的不利影响，住宅营销部对中加项目销售局面求真务实的进行研判分析，并于4月实现月度签约完成率131%、5月实现月度签约完成率157%、6月实现月度签约完成率224%、截至6月30日，中加项目上半年签约回款在集团各项目中完成率排名第一。

在如此复杂的局面下，林威宇非常优秀的实现了平稳销售，良好的规避了大规模客诉风险。对出现的个别客户投诉，也处理得当，合理解决。林威宇市场掌握清楚、销售政策预判精准、政策执行坚决，取得了良好的业绩。

敢闯敢拼实干高效 组合拳创新成绩优异

——2022年6月份优秀员工李硕

面对繁忙琐碎的工作，作为策划兼条线负责人的李硕工作积极性非常高，敢干敢拼，以出色的耐力全面推进了策划类的工作。集团特别领导小组的53项组合拳工作，完成率达到了80%以上。为项目上半年整体业绩的完成，起到了突出的支撑贡献作用，同时也为下半年营销工作，打下了坚实的良好基础。

李硕高质量地深挖项目价值，并完成系统化梳理，准确输出中加生态示范区高定系列“木汐海岸”VI体系，及“1654价值密码”，助力中加项目整体形象提升和品牌溢价，他一丝不苟地完成各项工作，顺利完成集团组合拳各项任务。他还积极推动并完成了“项目价值地图”的策划与设计，以“一张图”的形式，高度概括并全面展现了项目的核心价值，提升客户的直观感受，对销售工作助力良多。为高效完成组合拳工作，他还完成了动线包装并主持售楼处修缮工作，提升项目整体的展示调性，为下半年别墅等高端产品的销售工作提前做足准备。

本着提质增效的原则，在对外推广方面大胆创新，他积极推进了“广告小组”的工作模式，汲取先前与外部单位合作模式的经验，将专业广告团队转化为“内部工作小组”的身份，在对于项目理解的共识性及沟通的高效性等方面，均取得显著提升，同时有效地大幅降低了营销成本方面的支出。在不断完善“和邻社”社群运营方案的基础上，他成功组建羽毛球、亲子、二手置换、健身等四大主题社群，并成功招聘社群及“和邻社”运营人员，确保相关负责人及时到岗，以便“和邻社”建成后，社群工作的进一步有序推进和运营，并凭借对于业主关系的有效促进和资源互换，持续为项目后期销售提供长久的支持与助力。

林威宇和李硕在营销攻坚上积极配合、敢打硬仗、迎难而上，是公司创业绩的排头兵，是攻坚克难的先进典型，更是天津城市公司优秀的奋战者，公司解困破局需要这样不怕困难、用于挑战自我的优秀员工，为公司稳健发展做出更多贡献。